我想再網(wǎng)上開個店請問要怎么做呢

在淘寶或者拍拍上申請個賬號，注冊通過下認(rèn)證，然后把你要賣的東西拍個照片，寫點(diǎn)產(chǎn)品信息，上傳上去就可以了。創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)之網(wǎng)店全攻略網(wǎng)上開店的優(yōu)勢網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢:一、 投資少，回收快1從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮是用來管理你自己的網(wǎng)站您就可開店營業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。2從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。3網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。二、 銷售時間不受限制網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！三、 銷售地點(diǎn)不受限制盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品只要您愿意；另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。四、 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。網(wǎng)上開店什么最好賣確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢κ圪u商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。了解主流網(wǎng)民的基本特征。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品屬性。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞可作開店導(dǎo)向。網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。熱門網(wǎng)店可作參考。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無疑成為時尚的焦點(diǎn)，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢頭不減。“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄＞W(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時期的交易異?；鸨?，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個數(shù)字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75:20:5。海歸們在海外就能通過網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，“家”的感覺通過網(wǎng)絡(luò)無處不在。現(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會擁有高達(dá)6000萬元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場的放開，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會在2004年火上一把。健身球、保健器材、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出，經(jīng)營這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因為網(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。到哪里尋找貨源確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。“大風(fēng)外貿(mào)”、“51clothes外貿(mào)流行服飾”等信用度超過2000點(diǎn)的大賣家都是以外貿(mào)服飾起家的。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一。有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。拿到國外打折商品。國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運(yùn)輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。批發(fā)市場。一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。網(wǎng)店的開設(shè)網(wǎng)店經(jīng)營的兩種形式第一種是自己設(shè)立專門的網(wǎng)站作為銷售平臺，從網(wǎng)站的維護(hù)、更新到宣傳、銷售都要自己一手包辦，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)站的設(shè)計可以創(chuàng)出自己的個性吸引顧客，更可以自己設(shè)立網(wǎng)站論壇，及時收到買家的意見反饋，但投入的成本、精力和時間也相應(yīng)地增多。第二種是利用其他網(wǎng)站提供的平臺來銷售自己的商品，如現(xiàn)在比較流行的易趣、淘寶等網(wǎng)站就為人們提供銷售的平臺。缺點(diǎn)是網(wǎng)頁的設(shè)計比較單一、缺乏個性。優(yōu)點(diǎn)是省去設(shè)計網(wǎng)站的時間，大型網(wǎng)站的知名度也有助于增加自己店鋪的點(diǎn)擊率，省去宣傳費(fèi)用。對于初入門者，我們建議采取第二種方式。根據(jù)特點(diǎn)選擇網(wǎng)站目前，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)用最普遍的依然是通過大型網(wǎng)站注冊會員進(jìn)行售賣的方式:創(chuàng)業(yè)者通過注冊成為某大型網(wǎng)站注冊會員，然后依靠其網(wǎng)站設(shè)立店鋪，期間創(chuàng)業(yè)者需要支付某些費(fèi)用。這種形式就好比在某個大型的商場里租個店面或者柜臺進(jìn)行銷售，需要依賴該商場的影響力。因此，選擇符合銷售物品特點(diǎn)的大型網(wǎng)站對于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路至關(guān)重要。最近幾年，國內(nèi)這類提供網(wǎng)上開店服務(wù)的網(wǎng)站發(fā)展蓬勃，尤其是美國電子商務(wù)公司eBay注資易趣，使國內(nèi)此類市場異?；钴S。以下就列舉幾個大型的該類網(wǎng)站，各有各的優(yōu)勢，各有各的特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的特點(diǎn)綜合分析選擇網(wǎng)站，將使創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。eBay易趣網(wǎng)www.ebay.com.cn:1999年創(chuàng)立于上海，是目前全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供C2C個人-個人與B2C商家-個人的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)。2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。eBay易趣的公關(guān)與政府事務(wù)部公關(guān)經(jīng)理唐磊表示，在eBay易趣網(wǎng)出售物品，需要支付商品的底價設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。淘寶網(wǎng)www.taobao.com:是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億元創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)自成立以來，迅速擴(kuò)大影響，致力于成為有志于網(wǎng)上交易的個人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。據(jù)淘寶網(wǎng)的公關(guān)經(jīng)理陶然提供的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)正處于完全免費(fèi)之中。一拍網(wǎng)www.1pai.com.cn:“一拍”是2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司———北京新雅在線信息技術(shù)有限公司經(jīng)營的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。8848網(wǎng)www.8848.com:8848正式成立于1999年，是中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦。2003年9月，8848重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國第一個專業(yè)購物搜索引擎———8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。網(wǎng)上免費(fèi)店鋪開設(shè)程序 :免費(fèi)店鋪的開設(shè)程序很簡單，用戶只要在網(wǎng)上出售過商品，就可開店了。例如，要在易趣網(wǎng)上開店，可在易趣登錄出售商品只一件就足夠了———在“我的易趣”中找到“我要開店”的鏈接———點(diǎn)擊進(jìn)入———選擇你自己的店鋪名、店鋪分類、上傳店名標(biāo)語、店主肖像，裝修自己的店鋪———開店賣貨。付費(fèi)店鋪開設(shè)程序以易趣為例 :1.申請:在“特色店鋪”等入口處，點(diǎn)擊“我要開設(shè)付費(fèi)店鋪”，閱讀開店須知。2.填寫相關(guān)信息:包括店鋪中英文名、店鋪類別。商家需要填寫執(zhí)照編號，并和易趣進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)。3.申請完成，店鋪成立，可以裝修店鋪和出售商品。4.如果是本身有定價商品的商家，則必須先將其定價商品轉(zhuǎn)換為倉儲式賣法的商品。網(wǎng)店經(jīng)營ABCA.首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客?？梢陨弦兹さ染W(wǎng)站，先當(dāng)幾回買家，熟悉網(wǎng)上購物的整個流程，有助于吸收經(jīng)驗。B.選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個性的商品是吸引顧客的重點(diǎn)，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價格差異來賺錢。C.申請網(wǎng)站平臺或成立個人網(wǎng)站。域名、地址好比是門牌號碼，對于入駐商城，選擇標(biāo)準(zhǔn)是要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，自己成立網(wǎng)站的可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。D.考慮商品的定價。價格定位首先要保證自己的利潤點(diǎn)，保住自己的基本費(fèi)用。對于剛剛起步的店，價格定位一定要吃準(zhǔn)，定好的價格輕易不要改。E.網(wǎng)店名字和商品介紹要吸引人。在網(wǎng)上出售商品，由于買家無法看到實物，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，才能對買家有更大的吸引力。F.貨物更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置，標(biāo)題設(shè)計要有吸引力。網(wǎng)店的維護(hù)售后服務(wù)要周到。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信.最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價.高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣10大方法以下是電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣辦法，網(wǎng)店的經(jīng)營者可以借鑒:1、登錄搜索引擎 ，搜索引擎google、yahoo、baidu給網(wǎng)站帶來的流量是非常明顯的，最簡單的方法就是手工登陸。但是要想獲得好的排名，就要付一定的費(fèi)用。收費(fèi)方式包括:固定排名、競價排名等。如果你不想出錢還想盡量獲得較好的排名的話，那么你就需要根據(jù)各個搜索引擎的特點(diǎn)優(yōu)化一下自己的網(wǎng)站，做一些詳細(xì)的策略。如標(biāo)題設(shè)計，標(biāo)簽設(shè)計，內(nèi)容排版設(shè)計等等。2、登錄導(dǎo)航網(wǎng)站，對于一個流量不大， 知名度不高的網(wǎng)站來說， 導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜索引擎以及其他方法. 最著名的是http://www.hao123.com網(wǎng)址之家已經(jīng)被百度收購。另外還有http://www.265.com，流量也挺大3、友情連接 ，友情連接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎中的排名。談友情連接原則:最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站；再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。同類的容易形成競爭，一般不考慮。4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ，網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。 1. 低成本，高回報。 怎樣才能做到如此效果呢？ 首先需要判斷你需要的達(dá)到的目的是什么，如果想獲得知名度，那么就選擇到新浪、搜狐上投放，如果你只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉吧，因為他們價格實在太高。那么選什么樣子的網(wǎng)站作為投放媒體呢？名氣不大，流量大的網(wǎng)站。目前，許多個人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴。對電子商務(wù)網(wǎng)站而言，還可以采用按訂單成交金額向小網(wǎng)站付傭金的方式，更能節(jié)省廣告費(fèi)用。 2.高成本，高收益。 這個收益不是流量，而是收入。對于一個商務(wù)網(wǎng)站，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常有講究，首先，你要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習(xí)慣，然后尋找他們出沒頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。也許價格為高些，但是它給你帶來的客戶質(zhì)量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很為重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性5、郵件廣告 ，注意不能濫發(fā)垃圾郵件，否則效果適得其反，會引起網(wǎng)友反感。最好的方法是發(fā)給注冊用戶，可以讓客戶了解網(wǎng)站動態(tài)，持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站，但切記要在醒目位置放“退定”選項。6、病毒式營銷策略 ，病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。常用的方法: 1.免費(fèi)服務(wù)免費(fèi)郵箱、免費(fèi)Blog、電子書下載等2.有趣頁面如去2004年末流行的簽名金磚等7、 BBS論壇社區(qū)宣傳 ，在各個相關(guān)論壇上發(fā)貼灌水，設(shè)置簽名檔，雖然見效不明顯，但畢竟是免費(fèi)的。8、事件營銷，合理利用媒體做事件營銷，活動宣傳，軟文造勢，吸引眼球。9、借勢，易趣、淘寶、一拍這種平臺在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站的商城可以不考慮，一是其收費(fèi)過高，二是其流量雖大但有效客戶不多，一句話:性價比實在太差。10、客戶關(guān)系管理。網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢？ 最基本的是自身要做好，四個字:產(chǎn)品＋服務(wù)。開發(fā)一個新會員比維護(hù)一個老會員的成本要大的多，只注意吸引新會員而不注重老會員的維護(hù)，那真正得不償失，舍本逐末。怎樣和網(wǎng)上認(rèn)識的客戶做成生意一、應(yīng)付買家的網(wǎng)上查詢:應(yīng)該要有一個辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務(wù)做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內(nèi)容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應(yīng)該重點(diǎn)處理那些針對性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調(diào)查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧。要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機(jī)是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復(fù)處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產(chǎn)品。三、要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標(biāo)市場？要設(shè)法了解國內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價格水平?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊!您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應(yīng)商。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單 。網(wǎng)上開店的十二條成功經(jīng)驗1.你的潛在顧客能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。2.通過電子郵件，定期向你的顧客及潛在顧客發(fā)送郵件。3.如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！4.時刻關(guān)注新的動向、機(jī)會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？5.盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。6.你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。7.參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話:要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟(jì)時代，不營銷只有死路一條。8.相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！9.必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。10.誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越小。11.在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。12.堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。參考資料:www.syb168.com