昂達(dá)和魅族的關(guān)系

昂達(dá)的MP3之路2004年MP3市場(chǎng)有兩款產(chǎn)品最值得業(yè)界關(guān)注，一個(gè)就是大名鼎鼎的蘋果iPod而另一個(gè)就是國(guó)產(chǎn)MP3昂達(dá)vx505。iPod憑借亮麗的外形在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量的忠實(shí)用戶，而VX505則憑借簡(jiǎn)介明快的外形和強(qiáng)大的性能很可能問鼎2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單品銷售冠軍。vx505使得很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了昂達(dá)這個(gè)品牌，而這家企業(yè)究竟是如何在2004年取得這么優(yōu)異的成績(jī)呢？摸著石頭開始下河2003年，由于發(fā)現(xiàn)DIY市場(chǎng)的持續(xù)萎縮，老牌板卡、外設(shè)通路商昂達(dá)正式切入mp3播放器市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)MP3品牌并不少，愛國(guó)者、三星等廠商已經(jīng)在該領(lǐng)域做的取得了一定的市場(chǎng)份額。而作為一個(gè)從板卡領(lǐng)域轉(zhuǎn)行到數(shù)碼的企業(yè)，昂達(dá)把自己的發(fā)展路線定位為雙線發(fā)展:自有品牌和代理品牌并進(jìn)。像很多剛進(jìn)入市場(chǎng)的廠商一樣，選初入數(shù)碼領(lǐng)域的昂達(dá)選擇了公模公共模具產(chǎn)品貼牌銷售的方式作為敲門磚。當(dāng)時(shí)昂達(dá)接到了很多南方工廠呈來的產(chǎn)品模具，這些供應(yīng)商開出的條件非常優(yōu)越，在成本、款式和帳期上都給出了大方的承諾，而這正是初入市場(chǎng)的昂達(dá)所亟需的。然而，昂達(dá)初期推出的這批產(chǎn)品被市場(chǎng)無情的淘洗下來了。原因很簡(jiǎn)單，世面上這類公模產(chǎn)品太泛濫了，他們的外型幾乎完全一樣，同一款模具能夠在市場(chǎng)上找到貼有不同品牌的十多款產(chǎn)品，即便采用了考究的內(nèi)核用料，但以當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)知，大家根本辨識(shí)不出這些產(chǎn)品的差異，昂達(dá)初期推出的MP3產(chǎn)品很快被淹沒在同質(zhì)化公模大軍的海洋中，并且被價(jià)格更低的雜牌廠商所趕上，市場(chǎng)的宣傳幾乎是在為人做嫁衣。而在代理品牌方面，昂達(dá)選擇的第一個(gè)合作伙伴是韓國(guó)現(xiàn)代。雖然這家韓國(guó)的著名品牌賴以發(fā)家的領(lǐng)域并非音頻產(chǎn)品，但是他讓一個(gè)做習(xí)慣板卡的國(guó)內(nèi)廠商看到了韓國(guó)先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和精準(zhǔn)模具焊接工藝。沉寂與機(jī)遇2004年初，昂達(dá)在代理品牌方面與韓方合作遇到了阻力，雙方發(fā)現(xiàn)各自在經(jīng)營(yíng)理念方面存在分歧，隨后昂達(dá)和現(xiàn)代結(jié)束他們短暫的“婚姻”。與此同時(shí)，昂達(dá)自有品牌MP3產(chǎn)品由于市場(chǎng)同質(zhì)化過于嚴(yán)重，利潤(rùn)被壓得非常低，經(jīng)營(yíng)也陷入了困境。面對(duì)眼前的種種問題，昂達(dá)的MP3團(tuán)隊(duì)并沒有對(duì)公模產(chǎn)品再投入更多的人力和物力，而是將工作重心著眼于尋找核心解決方案的提供商，即OEM方。他們想從內(nèi)功開始“修煉”。此時(shí)國(guó)外著名音頻編解碼芯片設(shè)計(jì)商Sigamatal公司剛剛推出了其2004年度最新的Sigamatal 3520方案，該芯片最大的突破在于提供了高達(dá)95db信噪比額度和現(xiàn)在被定義為High speed 2.0的數(shù)據(jù)傳輸速率，更重要的是，這款具備如此優(yōu)厚條件的芯片是整合型產(chǎn)品并未分出多個(gè)模塊，這就意味著這款產(chǎn)品在晶圓制造端比較易于控制成本，這對(duì)于主打性價(jià)比路線的國(guó)內(nèi)廠商來說無異于天降奇兵。昂達(dá)立即購(gòu)買了這套具有極高性價(jià)比的解決方案。然而僅僅有解決方案是不夠的，昂達(dá)自己不具備生產(chǎn)mp3產(chǎn)品的能力，這是就需要尋找為其代工的廠商。在獲得這款芯片后，昂達(dá)便全力展開在全國(guó)范圍內(nèi)的OEM伙伴搜尋工作。此時(shí)南方已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)密集型的全球IT產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中MP3行業(yè)由于門檻不是很高，從業(yè)工廠更是多如牛毛，這又主要集中在深圳、廣州、東莞一帶周邊。深圳的一家企業(yè)甚至打出“50臺(tái)也貼牌”的告示吸引小品牌商，足見其泛濫程度。但正是由于這些草臺(tái)工廠、作坊工廠的存在，國(guó)內(nèi)的MP3發(fā)展一直很難推進(jìn)，真正愿意潛心研發(fā)產(chǎn)品的工廠很少，大家都本著什么產(chǎn)品好賣就仿造什么的態(tài)度去生產(chǎn)，結(jié)果工廠利潤(rùn)被壓榨到極限，質(zhì)量自然無法把握。昂達(dá)在那時(shí)結(jié)識(shí)了一家珠海的企業(yè)，此前他的主營(yíng)項(xiàng)目也不是MP3產(chǎn)品，也同昂達(dá)一樣認(rèn)為MP3生產(chǎn)廠商必須具備自主研發(fā)能力，這家公司后來被大家稱為魅族。當(dāng)昂達(dá)老總聽到珠海有這么一家公司時(shí)立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，雙方的接觸全面展開，如果要全面轉(zhuǎn)產(chǎn)MP3，魅族原有的生產(chǎn)線必須全面改造，另外為了提升MP3電路板基穩(wěn)定性、抗干擾性、牢固性，需要購(gòu)進(jìn)日本最先進(jìn)SMT貼片機(jī)。而當(dāng)時(shí)處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)的魅族已經(jīng)沒有這么多流動(dòng)資金再運(yùn)用于這么浩大的工程上。昂達(dá)老總凌毅當(dāng)機(jī)立斷:需要多少錢？昂達(dá)借。彼此的信任和共同的目標(biāo)讓兩家初入MP3領(lǐng)域的企業(yè)走到了一起。雙方對(duì)合作第一款產(chǎn)品的定位非常一致，它一定要擁有性能優(yōu)異卻相對(duì)簡(jiǎn)潔的編解碼芯片和最精細(xì)的模具焊接工藝，方便易用的操控方式，豐富的功能。昂達(dá)和魅族MP3團(tuán)隊(duì)，不分白晝的為每一個(gè)細(xì)節(jié)爭(zhēng)論著。4個(gè)月之后，第一批新款MP3誕生了，這就是大家目前熟知的VX505，它采用的正是我們前文提到的Sigamatal 3520解決方案。營(yíng)銷的勝利中國(guó)有句俗話叫做酒香不怕巷子深，但是在如今的市場(chǎng)環(huán)境中有好產(chǎn)品而沒有好宣傳的話也無法取得優(yōu)異的市場(chǎng)份額。2004年的市場(chǎng)很浮躁，各大mp3廠商在瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)，受宣傳的影響，消費(fèi)者對(duì)MP3的認(rèn)知度始終停留在容量方面，似乎容量就是衡量MP3產(chǎn)品是否值得購(gòu)買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。許多廠商推出各式各樣外觀絢麗的產(chǎn)品，而對(duì)于產(chǎn)品本身的內(nèi)在品質(zhì)卻閉口不談。針對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，昂達(dá)采取了一條特別的營(yíng)銷策略，將自己產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)全面集中到了音質(zhì)和產(chǎn)品外觀工藝上。由于采用了Sigamatal 3520芯片，VX505的音質(zhì)達(dá)到了業(yè)界較高的水準(zhǔn)，加上標(biāo)配了著名品牌的OEM版耳機(jī)，使得其產(chǎn)品的放音效果開始受到使用者的好評(píng)。另外，由于對(duì)于自己產(chǎn)品有足夠的信心，昂達(dá)紛紛讓各大媒體拆解其VX505的樣機(jī)，將其內(nèi)部?jī)?yōu)良的做工展示給消費(fèi)者。通過這兩方面的大力宣傳，vx505在業(yè)界逐漸形成了良好的口碑，銷量扶搖直上。一款產(chǎn)品無論其功能多么的強(qiáng)大，如果許久都缺乏新賣點(diǎn)宣傳的話，也會(huì)被掩蓋在市場(chǎng)中其他產(chǎn)品的廣告浪潮之中。昂達(dá)在VX系列產(chǎn)品的宣傳中不斷制造新聞點(diǎn)，使這款經(jīng)典產(chǎn)品總是會(huì)出現(xiàn)在想購(gòu)買MP3產(chǎn)品的消費(fèi)者備選名單中。昂達(dá)先將固件升級(jí)作為宣傳重點(diǎn)，通過每隔一段時(shí)間推出最新的固件更新使VX系列產(chǎn)品的功能不斷完善，令已購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者覺得自己購(gòu)買的產(chǎn)品在不斷升值，也是這款產(chǎn)品的口碑越來越好。隨后，為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，昂達(dá)推出了型號(hào)為VX606的新款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在外形上十分的前衛(wèi)，形似一艘飛船。但由于其在功能上和VX505相比并沒有顯著提升，與消費(fèi)者對(duì)于昂達(dá)MP3產(chǎn)品外觀中性但性能優(yōu)異的印象有沖突，所以并沒有取得很好的銷售成績(jī)。在分析了VX606產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤后，昂達(dá)隨后立即推出了VX707產(chǎn)品，他可以說是VX505的金屬外殼增強(qiáng)版，外觀和VX505完全一樣，功能上也有一定的增強(qiáng)，吸引了很多原本對(duì)VX505塑料外殼不滿意的消費(fèi)者。而更注重價(jià)格的消費(fèi)者則還是可以選擇價(jià)格相對(duì)便宜一些的VX505產(chǎn)品。代理路線再結(jié)良緣在自有品牌發(fā)展?jié)u入佳境的同時(shí)，昂達(dá)成為了韓國(guó)品牌丹丁的全國(guó)總代理。通過代理品牌，昂達(dá)彌補(bǔ)了自己高端產(chǎn)品線的不足。但丁的mp3產(chǎn)品全部為韓國(guó)制造，并且主攻高端的時(shí)尚彩屏系列，這恰恰是昂達(dá)所欠缺的資源。而在2005年初，昂達(dá)又代理了韓國(guó)JNC品牌的產(chǎn)品。JNC與丹丁同屬于捷訊旗下。在代理JNC之前，昂達(dá)旗下的產(chǎn)品主要是從499元-1099元左右，主要面向的是從低端到中高端市場(chǎng)，恰好缺少絕對(duì)高端的產(chǎn)品，JNC的加入正好可以彌補(bǔ)昂達(dá)在MP3通路的這一空缺。2005年面臨的問題2004年對(duì)于昂達(dá)來說成功的，2005年昂達(dá)遇到最大的問題就是如何延續(xù)這種成功?，F(xiàn)在昂達(dá)正到達(dá)了一種平原狀態(tài)，原有產(chǎn)品雖然很成功，但是不能永遠(yuǎn)依靠著一款產(chǎn)品來生存，他們現(xiàn)在最需要的就是一款能過超越VX505的產(chǎn)品，最少是能和VX505一樣好的產(chǎn)品。昂達(dá)前段時(shí)間曾推出過一款名為vx303的產(chǎn)品，除了外觀有了一定的改變之外，在內(nèi)核和功能上其實(shí)并沒有什么太大的進(jìn)展，就如同當(dāng)時(shí)VX606這款產(chǎn)品一樣，在原有成功產(chǎn)品基礎(chǔ)之上炒冷飯的嫌疑味道更大一些。在自有品牌上和魅族的合作從總體上來說昂達(dá)是成功的，但是這個(gè)合作也隱藏著各式各樣的危機(jī)。魅族畢竟是一家代工的工廠，而且它也掌握了基于3520芯片組mp3產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，由于昂達(dá)沒有買斷vx505這款產(chǎn)品，在這款熱門產(chǎn)品上市熱銷之后，魅族就又在市場(chǎng)上推出了和vx505完全一樣的一款產(chǎn)品魅族me。我們可以作這樣的假設(shè)，如果其他廠商有足夠的實(shí)力能說服魅族的話，市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)和vx505一模一樣但是貼著其他廠商牌子的產(chǎn)品。而現(xiàn)在的情況是，昂達(dá)和魅族一直保持著良好的關(guān)系，雖然魅族也推出了貼著自己的牌子和昂達(dá)產(chǎn)品一樣的mp3，但是他們并沒有為其他品牌代工。即便是有些品牌希望魅族可以為他們代工，可是因?yàn)榘哼_(dá)的出貨量十分巨大，使得魅族也無力分神來做一些對(duì)現(xiàn)在合作伙伴不利的事情。據(jù)消息認(rèn)識(shí)透露，為了解決魅族的問題，昂達(dá)已經(jīng)開始著手推出一款新的產(chǎn)品，并且此款新產(chǎn)品將不再由魅族來代工，從某種程度上說，選擇一家新的代工工廠，并不是以為著昂達(dá)要和魅族分手，但至少選擇新代工工廠可以對(duì)魅族起到一定的制約作用，使昂達(dá)自有品牌所有的雞蛋不必都放到同一個(gè)籃子之中。