開婚紗攝影店怎么樣年凈賺200萬的經(jīng)驗!

而且，那時的越南剛開始注重發(fā)展經(jīng)濟，國民的收入不是很高。梁琦的這個套裝婚紗攝影，一套需要越南盾500萬元越南盾:人民幣≈2000:1，客人聽到這么貴，不免倒抽一口氣，心里有些接受不了。 幾次碰壁后，梁琦想出了一個“拆解說服法”，讓客戶慢慢接受了自己的價格。 他說服客戶的方法，是把自己的服務逐項算給客人聽:“原來，你們租一套禮服需要越南盾一百多萬元，攝影前請化妝師化妝六十到八十萬越南盾，再請攝影師去拍照，又要花二百多萬吧!開婚紗攝影店怎么樣?之后還要自己花錢買相簿，安裝相片，加一加不是要花越南盾五、六百萬?而且，我們還贈送精美手提包、相框，還有包裝精美的相簿，你們自己算算看，到底哪個比較劃算?” 開婚紗攝影店怎么樣?考慮成本從國內(nèi)進口材料 越南人?；笥诹荤榧営皹莾?nèi)提供的精美的包裝和夸張的攝影技巧，逐漸接受了整套婚紗攝影的概念，他的生意慢慢走上了正軌。 當然，他最關心的還有一個問題，那就是盡量降低成本，爭取更多利潤。正是多年來的生意經(jīng)歷，讓他對這方面特別關注。所以，早在國內(nèi)籌備期間，他就已經(jīng)聯(lián)絡了一些供應商，越南的店鋪開張前，他就從國內(nèi)進口了一些舊婚紗、配飾等，全新的只占兩三成左右。開婚紗攝影店怎么樣?相簿、相框等小的材料也是從廣東等地進口的庫存品。雖然庫存品款式不新，但對于當時的越南市民來說，已經(jīng)是他們能夠接受的精美相冊了，畢竟那是越南物品豐富程度遠不如我國大陸。 “雖然這樣做，有些‘無商不奸’的感覺，但做生意么，總要講究成本的，庫存品雖然款式不新但質量還是有保證的，而且價格能夠定在越南人的接受范圍內(nèi)。我這個人就是講究實惠。” 隨著梁琦的婚紗影樓生意逐漸興隆起來，也引發(fā)了越南當?shù)厝说姆滦?。然而，由于語言和渠道關系，越南當?shù)赝瑯I(yè)大部分都很難像梁琦一樣，從中國大陸拿到便宜的婚紗、底片、相簿等材料，因此梁琦在越南的這家婚紗影樓生意多年來一直不錯。 他笑說:“語言不通也有不通的好處，一些核心的競爭優(yōu)勢，越南人比較難以掌握。” 開婚紗攝影店怎么樣?逐漸引進高端產(chǎn)品 不過，隨著越南經(jīng)濟的發(fā)展和當?shù)厥袌龈偁幍娜找婕ち?，梁琦這幾年也開始關注一些高端產(chǎn)品，比如增加高端婚紗攝影的服務，提供更加優(yōu)質的婚紗和其他材料。還有就是從2001年開始，也在越南這家店里開辦了數(shù)碼婚紗攝影的服務。 近年來，越南本土的發(fā)展勢如破竹。大量原先僑居在法國等地的越南僑民開始歸國定居，也有一些富裕的越僑及其子女在當?shù)亟Y婚，需要適當?shù)幕閼c服務，包括婚紗攝影。對于這類人群而言，可以接受較高的服務價格，但是必須有提供優(yōu)質的服務。開婚紗攝影店怎么樣?所以，梁琦最近兩年開始增加全新婚紗禮服的進口數(shù)量，也增加了一些高端的數(shù)碼攝影器材和電腦制作工具，還特別從國內(nèi)聘請了一個熟練的圖像處理人員，對于化妝師的聘請和培訓也更加用心，主要也是為了搶占當?shù)氐母叨讼M群。