TCL收購德國施耐德 成功了嗎

TCL收購德國施耐德 攜長城數(shù)碼向海外擴張9月初，中國公司收購了德國名牌企業(yè)的消息在德國媒體上四處傳播，這在德國是“從未有過的事情”。9月初，中國公司收購了德國名牌企業(yè)的消息在德國媒體上四處傳播，這在德國是“從未有過的事情”。相比他們家喻戶曉的民族名牌施耐德Sehneider，德國人對這家名字叫做TCL的中國公司還顯陌生，以至有媒體在報道時把TCL的全稱給搞錯了。倒是在國內(nèi)，TCL入歐收購施耐德一事還是個秘密。9月12日，TCL海外股公司總經(jīng)理易春雨向記者證實了這一消息。其實，收購行動從去年年底就開始悄悄進行。TCL因為拓展海外業(yè)務(wù)的需要，一直密切關(guān)注著歐洲市場。據(jù)TCL相關(guān)人士透露，最初，TCL在歐洲接觸的對象并不是施耐德。施耐德在虧損中掙扎時，德國的巴伐利亞州政府急于找到解決施耐德問題的辦法，主動找到TCL，請其接盤，并表示會全面支持。TCL對施耐德進行了詳細的調(diào)查。這家在土爾克海姆的施耐德電器有限公司成立于1889年，它最初從事木材加工，1953年，進入音響制造領(lǐng)域。1983年，施耐德生產(chǎn)出第一臺電視機。1986年，施耐德成為一家上市公司。進入1990年代，施耐德開始虧損。今年年初，這家具有113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)，現(xiàn)在有650名員工。施耐德有3條彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電100萬臺；在歐洲有頗為暢通的銷售渠道，即使是在破產(chǎn)前的2001年，也有2億多歐元的銷售額，市場主要集中在德國、英國和西班牙；旗下有兩個著名的品牌，施耐德Schneider和杜阿爾Dual，其中，施耐德號稱“德國三大民族品牌之一”。另外，它還有較強的研發(fā)能力和勇敢的高技術(shù)計劃，打算生產(chǎn)激光彩電。然而它已經(jīng)沒有這筆資金了。雙方經(jīng)過大半年的接觸和談判。目前協(xié)議已經(jīng)達成，TCL將全面收購施耐德，不僅包括施耐德旗下的商標、生產(chǎn)設(shè)備、還包括其研發(fā)力量、銷售渠道和存貨。施耐德公司破產(chǎn)管理人米歇爾·雅菲9月6日宣布，中國的TCL將接管這個企業(yè)，將來在土爾克海姆生產(chǎn)電視機和音響。至于具體的收購價格，雙方都沒有透露。一位業(yè)內(nèi)觀察人士認為，通過收購施耐德，TCL巧妙地繞過了歐盟精心為本土家電產(chǎn)品構(gòu)筑的“馬其諾防線”，有“有膽有略”。從上世紀80年代中期以來，歐盟運用反傾銷傾銷當(dāng)媒體在歡呼“勝利”的時候，家電企業(yè)們卻似乎并不高興。有行業(yè)人甚至說，“這結(jié)果對企業(yè)沒有多大的實際意義，是否成功，很難說。”國家機電進出口商會沒有公布配額是多少，但據(jù)易春雨透露，這個數(shù)字是40萬臺。歐盟彩電的年銷售量是2500萬臺，40萬臺僅占1.6%，況且還有條件限制。首先是尺寸，歐盟規(guī)定40萬臺中約60%是20英寸以下的彩電；其次還規(guī)定了經(jīng)銷商供貨價，當(dāng)然不會比歐洲本土的廠家低。況且，這區(qū)區(qū)40萬臺還要國內(nèi)7家家電企業(yè)來分。與此同時，TCL將施耐德收購過來，將成為歐盟彩電市場上的一支中國力量——施耐德在歐盟擁有不小的市場份額，即使是2001年，銷售也是41萬臺，超過歐盟給予中國7家家電企業(yè)配額的總和。而對TCL集團來說，收購施耐德，是其實施國際化戰(zhàn)略的一個很關(guān)鍵的步驟。TCL的國際化始于1998年。這年6月，TCL集團成立海外業(yè)務(wù)部。TCL選擇越南作為其海外業(yè)務(wù)擴張的第一站。1999年6月，在接受原香港陸氏公司在越南的一個工廠后，TCL越南公司成立。這一仗打得很艱苦。越南全年的彩電量只有80萬臺，國際彩電巨頭如索尼、三星等都先于TCL在那里建有生產(chǎn)基地，競爭十分激烈。結(jié)果，TCL越南項目一投產(chǎn)就處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過拼殺，到2001年，越南公司終于達成盈虧平衡。為此，李東生親自寫了篇小文《屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓》，對TCL在越南市場的表現(xiàn)給予肯定。TCL目前在越南的市場占有率僅次于索尼，居第二位。繼越南之后，TCL在印度、印尼與此同時，1999年，李東生在TCL集團作了題為《我們的目標:創(chuàng)建世界級的中國企業(yè)》的報告，正式提出向世界級企業(yè)邁進。這一時期，TCL在國內(nèi)，除保持彩電產(chǎn)品的上升勢頭外，TCL全面拓展到白電、電腦、手機等領(lǐng)域，積蓄“世界級企業(yè)”的力量。2001年6月，TCL集團成立“增強國際競爭里實施方案”工作組，著手制定集團中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，由此出臺了后來著名的“阿波羅“阿波羅計劃”的第二步，是TCL再次與香港長城數(shù)碼公司握手，共同出資1000萬港元，成立暫名為Glogalinternationalco.ltd的合資公司，共同開拓國際市場。在合資公司中，TCL占70%的股份，長城數(shù)碼占30%。李東生、吳少章分別任合資公司正、副董事長，TCL集團董事、多媒體事業(yè)本部總裁胡秋生擔(dān)任合資公司總經(jīng)理。業(yè)內(nèi)觀察者分析，TCL此舉，不但可以充分運用長城集團強大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗。這其中包括:長城在彩電產(chǎn)品多年積累的采購成本優(yōu)勢和遍布世界各地的銷售渠道，還可以為TCL的國際化儲備產(chǎn)能。長城集團在惠州擁有龐大的生產(chǎn)基地，它號稱中國彩電業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，可年產(chǎn)彩電300萬臺。此外，為了方便海外擴張，李東生加強了TCL海外空置公司的職能，使這家注冊在香港的公司“統(tǒng)一承擔(dān)了TCL集團的海外投資、拓展、管理功能”。李東生還把開拓越南市場的干將易春雨招回，任命為TCL海外空股公司的總經(jīng)理。收購施耐德是“阿波羅計劃”的第三步，也是迄今為止TCL在海外擴張中具有最關(guān)鍵意義的一步。正如德國之聲所說，“中國企業(yè)要走向世界，叫了很多年，真正能夠跨出去，成為跨國公司的，實在是數(shù)不出來”。如今，這一步由TCL跨出了。以此為標志，西方向中國投資的單行道將逐漸變成雙向。也難怪德國媒體稱之為“具有歷史意義的突破”。當(dāng)然，TCL的這一步可謂風(fēng)險重重。導(dǎo)致施耐德公司破產(chǎn)的主要因素據(jù)說是勞動力成本過高，以及研究開發(fā)方向選擇失誤，如今，這些因素依然存在。能否順利整合施耐德公司的資源委TCL的戰(zhàn)略服務(wù)，將是一個棘手的課題。