我要在淘寶網(wǎng)開(kāi)個(gè)店!大家進(jìn)來(lái)提點(diǎn)建議好嗎"

1開(kāi)店步驟

準(zhǔn)備資料:

準(zhǔn)備申請(qǐng)的用戶(hù)名登錄名，可以隨便起

申請(qǐng)人的有效身份證原件

申請(qǐng)人身份證掃描圖片

申請(qǐng)人擁有的可靠的個(gè)人電子郵箱地址



第一步:拿身份證去銀行開(kāi)個(gè)人儲(chǔ)蓄帳戶(hù)農(nóng)、工商、建、招同時(shí)咨詢(xún)銀行人員是否可開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)支付功能

第二部:到taobao.com點(diǎn)“注冊(cè)”，填寫(xiě)詳細(xì)注冊(cè)資料

第三部:到電子郵箱收取taobao發(fā)給你的注冊(cè)激活郵件

第四部:用剛注冊(cè)的帳戶(hù)登錄淘寶，填寫(xiě)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證信息需要上傳身份證掃描圖片

第五部:申請(qǐng)支付寶帳戶(hù)需要身份證對(duì)應(yīng)的銀行帳戶(hù)



有了支付寶帳戶(hù)之后，你的店鋪才能夠上傳商品



2經(jīng)營(yíng)之道

注冊(cè)方面，就自己做了，不難的，很簡(jiǎn)單。填表，驗(yàn)證就可以了，需要注意的是，注冊(cè)的用戶(hù)名，店鋪名。以后不可以更改的，要想好了。有些實(shí)體店鋪名和網(wǎng)鋪名不一致，痛苦死人了。后悔當(dāng)初沒(méi)選好名字。



最好開(kāi)工行，農(nóng)行的卡，工行的通用性強(qiáng)，當(dāng)時(shí)他的數(shù)字證書(shū)要收費(fèi)，農(nóng)行的數(shù)字證書(shū)是免費(fèi)的。有了數(shù)字證書(shū)，你就可以放心的網(wǎng)上支付和收款了，一般的木馬什么的，對(duì)數(shù)字證書(shū)是沒(méi)轍的。目前為止，全世界只有一個(gè)山東大學(xué)的數(shù)學(xué)教授可以破數(shù)字簽名的印象中。我的方法是: 工行卡用來(lái)收款，快。

農(nóng)行卡用來(lái)支付，安全。數(shù)字證書(shū)導(dǎo)出時(shí)候最好選擇需要密碼導(dǎo)入，數(shù)字證書(shū)可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也沒(méi)法破的。



接下來(lái)，就是找貨了，這是最關(guān)鍵的，原則:1，本地特色 ，其他地方?jīng)]有的。這樣競(jìng)爭(zhēng)不多2，低成本， 看看下邊的把



【建議】做顧客一般認(rèn)為麻煩不想上街買(mǎi)的一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品:咖啡，衛(wèi)生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務(wù)型禮品:花，飾物等，能有專(zhuān)人運(yùn)送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話(huà)也可以請(qǐng)個(gè)人；不好意思上街買(mǎi)的各式避孕套，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的藥物或有正規(guī)本路的偏方，不能夠上街買(mǎi)的很多網(wǎng)上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣(mài)的東西……，沒(méi)時(shí)間沒(méi)心情去搬運(yùn)的家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的你很從網(wǎng)上插足了平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的愛(ài)好類(lèi)的如郵票，玩物等；變態(tài)類(lèi)的，超前衛(wèi)類(lèi)，可以在一些網(wǎng)上俱樂(lè)部國(guó)外混到信息，其實(shí)是大家沒(méi)知道，知道了會(huì)喜歡的……而你又能把它規(guī)整好甚至形成主題的，以及或者別人不愿意賣(mài)的，不敢賣(mài)的產(chǎn)品以及服務(wù)。服務(wù)在當(dāng)今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進(jìn)提供服務(wù)的項(xiàng)目做買(mǎi)賣(mài)，服務(wù)才能留人，產(chǎn)品只能留給社會(huì)生態(tài)鏈。



在確定賣(mài)什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣(mài)商品加以定位。



目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。



在考慮賣(mài)什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。



此外，商品自身的屬性也對(duì)銷(xiāo)售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I(mǎi)家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。



網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最熱門(mén)，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買(mǎi)的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。



一、珠寶類(lèi):“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣(mài)。珠寶分類(lèi)一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類(lèi)，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。在 2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣(mài)出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類(lèi)的銷(xiāo)售熱浪。



二、禮品居家分類(lèi):“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷(xiāo)售情況來(lái)看，人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷(xiāo)售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷(xiāo)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷(xiāo)售量就達(dá)到了30000套。



三、手機(jī)分類(lèi):“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔?ài)立信T618在網(wǎng)上的銷(xiāo)售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買(mǎi)者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量達(dá)4500余部，2004年也是勢(shì)頭不減。



四、服飾分類(lèi):“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無(wú)論出席何種場(chǎng)合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長(zhǎng)褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣(mài)掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷(xiāo)售近千個(gè)。



五、收藏分類(lèi):“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動(dòng)了各類(lèi)奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類(lèi)在該段時(shí)期的交易異?；鸨瑥?004年6月至8月，奧運(yùn)類(lèi)物品的銷(xiāo)售量就突破了1000件。



根據(jù)**網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品，但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高。



2003年，**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷(xiāo)售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，熱銷(xiāo)的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對(duì)時(shí)尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類(lèi)排名居中的運(yùn)動(dòng)分類(lèi)漸漸脫穎而出。前三個(gè)季度僅運(yùn)動(dòng)水壺就銷(xiāo)售了6000多個(gè)。專(zhuān)門(mén)出售運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的“XX運(yùn)動(dòng)用品”商鋪，平均每月的銷(xiāo)售量能達(dá)到6000多件，營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元。



健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專(zhuān)家指出，經(jīng)營(yíng)這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線(xiàn)下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。



2003年在**上開(kāi)鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個(gè)數(shù)字翻了近兩番。越來(lái)越多的租房族在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒(méi)有任何一家線(xiàn)下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無(wú)疑對(duì)小中介爭(zhēng)取客戶(hù)是非常有利的。



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而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶(hù)和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計(jì)，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購(gòu)房比例為75:20:5。海歸們?cè)诤Ｍ饩湍芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，“家”的感覺(jué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在?，F(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類(lèi)都會(huì)擁有高達(dá)6000萬(wàn)元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場(chǎng)的放開(kāi)，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì)在2004年火上一把。



到哪里尋找貨源



確定賣(mài)什么之后，就要頰一踉戳恕M系曛雜鋅占洌殺窘系褪侵匾蛩亍U莆樟宋錈蘭哿幕踉矗駝莆樟說(shuō)繾由濤窬墓丶R苑飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折6諭希飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折?



那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？



1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手



密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家，與高檔化妝品專(zhuān)柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專(zhuān)柜9折的價(jià)格賣(mài)出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。



2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品



外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)想登出不久就銷(xiāo)售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶(hù)200多人。



新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠(chǎng)商，可以直接從工廠(chǎng)拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。



3、買(mǎi)入品牌積壓庫(kù)存



有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一，很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。



4、拿到國(guó)外打折商品



國(guó)外的世界一線(xiàn)品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷(xiāo)售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和**都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤(rùn)均在30%以上。



5、批發(fā)商品



一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣(mài)家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì)偶爾去西直門(mén)動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位。



找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓?？傊还苁峭ㄟ^(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。



我是通過(guò)認(rèn)識(shí)阿里才認(rèn)識(shí)淘寶的.因?yàn)榧依锸前⒗锏恼\(chéng)信通用戶(hù)，所以一直在阿里看看，走走，留意產(chǎn)品的供需.確切的說(shuō)是大一就開(kāi)始在阿里”混”了.在阿里的首頁(yè)下面，我經(jīng)?？吹?rdquo;淘寶網(wǎng)”，剛開(kāi)始，我以為這個(gè)是某個(gè)網(wǎng)站的廣告，但是日久好奇，于是一不小心就認(rèn)識(shí)了淘寶.



來(lái)了淘寶，我進(jìn)貨的渠道，首先想到的自然是阿里，畢竟我比較了解阿里的.剛開(kāi)始我是做的攝像頭，我是用家里的帳戶(hù)和廠(chǎng)家商談的，性?xún)r(jià)方面當(dāng)然貨比3家，而每次進(jìn)貨，別人都以為我是老總，所以我每次都必須向他們解釋我還是學(xué)生等情況.



最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè)，而不是大公司.為什么呢?因?yàn)樾∑髽I(yè)渴望訂單，即使碰到象我這么小的客戶(hù)，他們也會(huì)接單，而且價(jià)格方便肯定比較實(shí)在的.而相反，對(duì)于那些規(guī)模效應(yīng)還比較可以的公司，他們對(duì)于小訂單是藐視的，所以我們沒(méi)有資格和他們談，更沒(méi)有資格討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然他們的價(jià)格還是蠻好的.最終，我第一筆貨是10個(gè)攝像頭，當(dāng)時(shí)我還是比較擔(dān)心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠(chǎng)家，當(dāng)然，2天后我收到了貨，滿(mǎn)意.一個(gè)星期的時(shí)間，全部賣(mài)出.第二此，我依然進(jìn)了10個(gè)，因?yàn)槲覜](méi)有資本，沒(méi)有膽量.當(dāng)然數(shù)天之后，第三次下單，當(dāng)然，那次我定了20個(gè).以后我的單子基本是在20個(gè)左右，只是頻率比較高，最多一次進(jìn)了40個(gè).為什么我喜歡每次進(jìn)的少呢?首先，考慮自身資本，其次是風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)原因是，我認(rèn)為較高的訂單頻率能加強(qiáng)我和廠(chǎng)家之間的;聯(lián)系，促進(jìn)彼此的感情.



當(dāng)然，在這邊合作的同時(shí)，我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動(dòng)向和價(jià)格.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當(dāng)初和攝像頭巨頭青鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)員也有來(lái)往，但是他們的價(jià)格實(shí)在是太高，導(dǎo)致我望而生畏.沒(méi)有合作的欲望和實(shí)力.



合作一直很順利，廠(chǎng)家的售后服務(wù)也很好，我第一次在淘寶賺了錢(qián).然后事情是一直在變化的，后來(lái)我把將近7個(gè)攝像頭拿回返修的時(shí)候，廠(chǎng)家倒閉了，是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.



所以在這件事情之后，我有點(diǎn)疑惑，我到底該怎么選擇廠(chǎng)家呢?



之后，我又在阿里尋找貨源，很快，便捷的貿(mào)易通讓我認(rèn)識(shí)了另外一家的數(shù)碼公司，當(dāng)然規(guī)模是可以的，但是有一個(gè)毛病是那家公司不是誠(chéng)信通用戶(hù)，但是多次的溝通之后，我還是選擇了他們，之后的合作依然很順利.



去年的10月4日，我開(kāi)始想做服裝，當(dāng)然也是通過(guò)阿里尋找的，當(dāng)時(shí)我尋找的是瑞麗的衣服，找到的是一個(gè)體戶(hù)，而且不是誠(chéng)信通.我相信了他，于是當(dāng)即打款給他，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到哦，那人是騙子，過(guò)后他一直沒(méi)有發(fā)貨給我，因?yàn)樗皇钦\(chéng)信通用戶(hù)，阿里也不能幫我什么，我把辛苦賣(mài)攝像頭賺來(lái)的全部虧了.真的，我想當(dāng)時(shí)的心情只有我自己才能理解的.



從這件事情上，我想和大家說(shuō)一點(diǎn)，不管怎么樣，盡量找誠(chéng)信通用戶(hù)進(jìn)行交易，不是否認(rèn)非誠(chéng)信通用戶(hù)，只是誠(chéng)信通用戶(hù)對(duì)您自己是有所保障的.所以進(jìn)貨的時(shí)候請(qǐng)選擇誠(chéng)信通用戶(hù).



不知道你們知道否?阿里其實(shí)有2部分的，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的.換句話(huà)說(shuō)是中文網(wǎng)和英文網(wǎng).但是兩者是不同的哦，中文的阿里收費(fèi)是2300/年，國(guó)際的好像是40000/年，有些在國(guó)內(nèi)網(wǎng)不是誠(chéng)信通的用戶(hù)，也許在國(guó)際網(wǎng)是”中國(guó)供應(yīng)商”哦，這樣的廠(chǎng)家您依然值得信賴(lài)，而且這樣的企業(yè)說(shuō)明是走外向出口型的，基本上是有自營(yíng)出口權(quán)的.



在阿里，您可以進(jìn)貨，我剛看了一些淘友的帖子，反映有些批發(fā)商的素質(zhì)不高，誠(chéng)然，人是有多種多樣的，但是一般情況下，我比較喜歡阿里，真的很方便.初了進(jìn)貨，您可以直接進(jìn)入阿里的論壇，聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn)，看看別人是如何進(jìn)貨的，這樣的話(huà)，無(wú)形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣，每天都很火爆的.如果您的英文還可以，不妨嘗試進(jìn)入阿里國(guó)際網(wǎng)，會(huì)讓您另有一番見(jiàn)識(shí)的，當(dāng)然，那里的廠(chǎng)家規(guī)模比較大，您很難象他們進(jìn)貨.



如果您是新手，如果您剛剛來(lái)到淘寶，可以去阿里看看，下載一下貿(mào)易通，至少您可以了解市場(chǎng)，了解性?xún)r(jià)比，這樣您的生意才有把握，這樣您的小店才會(huì)有優(yōu)勢(shì).其實(shí)現(xiàn)在阿里的競(jìng)價(jià)拍賣(mài)也是很不錯(cuò)的，如果上面有您需要的商品，里面的價(jià)格是誘人的，比如MP3等的價(jià)格都是比一般工廠(chǎng)的報(bào)價(jià)要低一點(diǎn).



認(rèn)識(shí)阿里已經(jīng)有些年月了，感覺(jué)阿里是在變化，大量的廠(chǎng)家的加盟提供了更多的貨源，您可以大量分析比較性?xún)r(jià)，我記得看到過(guò)一份報(bào)道，說(shuō)美國(guó)很大部分易趣上的賣(mài)家是從阿里這邊進(jìn)貨，再到易趣上去賣(mài)的.阿里提供的論壇也比較實(shí)在，上面當(dāng)然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告，但是更多的是那些依賴(lài)阿里的業(yè)務(wù)員，經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)，疑問(wèn)，解答.這對(duì)于好奇的人是很有用的.



網(wǎng)上交易，最重要的是找到好的貨源，怎么找呢?其實(shí)阿里應(yīng)該是一條不錯(cuò)的道路，您可以嘗試，可以自己挖掘.就算是只有100個(gè)廠(chǎng)家，但是面對(duì)150個(gè)采購(gòu)者，依然會(huì)有形形色色的答案的.尋找貨源，嘗試一下阿里.畢竟比較專(zhuān)業(yè)，雖然我也有痛苦的經(jīng)歷，但是利永遠(yuǎn)是比較大的.



以上是我最阿里的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法，參考一下.

二



剛剛看了大家的帖子，總的來(lái)說(shuō)，大家還是有一點(diǎn)迷茫，問(wèn)題比較多.這一點(diǎn)上，老馬要好好檢討，沒(méi)有宣傳好.怎么說(shuō)呢?任何一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，都有其自身的利與弊的，作為阿里，一樣是這樣.但是我們可以看到，在阿里國(guó)內(nèi)網(wǎng)，廠(chǎng)家的規(guī)模并不是很大那種，只是處于低等到中等之間，因?yàn)榘⒗飫?chuàng)始的時(shí)候瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是中小企業(yè)我不知道理解對(duì)不，比如，江浙滬的個(gè)體廠(chǎng)家很多，有些甚至是家庭作坊型的，作為他們，他們希望通過(guò)阿里來(lái)獲得訂單，他們比較小，但是他們唯一的優(yōu)點(diǎn)是其廉價(jià)的管理費(fèi)用，能夠幫他們節(jié)省成本當(dāng)然他們也失去了因大規(guī)模生產(chǎn)而節(jié)省成本的機(jī)會(huì).



這里我舉個(gè)例子.我們家附件，在浙江慈溪長(zhǎng)河，在我們這個(gè)鎮(zhèn)上，有大概500家的花灑生產(chǎn)企業(yè)，基本上有30%在阿里是誠(chéng)信通會(huì)員，他們中有的規(guī)模很大，有的很小的，但是對(duì)于他們的質(zhì)量呢?您知道嗎?小企業(yè)的不一定差，甚至好.但是他們的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大企業(yè)的.有的時(shí)候真的難以理解為什么會(huì)有那么龐大的市場(chǎng)，可的確是這樣，不管大公司還是小公司，出口的是占據(jù)了很大一部分.小企業(yè)的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯(cuò).



我為什么要講上面的例子呢?因?yàn)槲蚁胝f(shuō)明一點(diǎn)，小企業(yè)依然可信.



對(duì)于我們，我們只是比較小的，如果我們找的話(huà)，我覺(jué)得一般點(diǎn)的企業(yè)比較好，因?yàn)閷?duì)于大企業(yè)，我們的訂單實(shí)在太小了，我們沒(méi)有那么多的資金的，可對(duì)于質(zhì)量，我們又怎么把握呢?這個(gè)需要我們自己斟酌一下的.我們 完全可以貨比3家，怎么比呢?用貿(mào)易通，規(guī)模稍大的 ，他們不會(huì)理睬我們的，小的公司我們可以嘗試的，但是提醒一下，不要碰到釘子就灰心，那么多的廠(chǎng)家，多找?guī)准?，只要找到一家合適的，就OK了的.其實(shí)關(guān)鍵還是自己，為什么呢?因?yàn)槲覀冃?，我們只能讓廠(chǎng)家相信我們，我們有實(shí)力進(jìn)行銷(xiāo)售，而這個(gè)實(shí)力，就是日后的訂單的頻率.



廠(chǎng)家一般不會(huì)發(fā)次品給批發(fā)商的，除非那些不是誠(chéng)信通會(huì)員，再小的企業(yè)也是遵循職業(yè)操守的.



談生意，說(shuō)話(huà)的技巧還是蠻重要的，因?yàn)槲覀冏陨淼娜秉c(diǎn)，我們只能盡量讓廠(chǎng)家相信我們，相信我們能作出成績(jī).



30想讓別人注意到你的店的方法

1，用淘寶助理發(fā)寶貝，把時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，每隔半小時(shí)深夜不要發(fā)呦發(fā)一個(gè)寶貝，這樣當(dāng)別人搜索的時(shí)候就會(huì)看到你的。同時(shí)把寶貝存起來(lái)，時(shí)間改為兩周以后，這樣就會(huì)一直保持這樣每?jī)芍芤l(fā)一次【精雕細(xì)鐲】淘寶助理教程，寶貝半小時(shí)上架一個(gè)http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----2667468-.htm。 2，將旺旺設(shè)置為一個(gè)有宣傳效果的狀態(tài)如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品，怎么樣？有宣傳效果把，設(shè)置一個(gè)旺旺自動(dòng)回復(fù)，有人設(shè)置為我現(xiàn)在不在，有事留言，這個(gè)效果不好，我自己的為:“我現(xiàn)在不在，有事留言，老坑藍(lán)田玉鐲，母親的最?lèi)?ài)，善待自己，回報(bào)母親?。?！”怎么樣？要讓人不進(jìn)你的店也知道你賣(mài)什么。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問(wèn)題，這樣當(dāng)他回復(fù)時(shí)就會(huì)看到你的自動(dòng)回復(fù)！這樣做廣告不違規(guī)呦！ 3，加入兩個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，加入商盟點(diǎn)這里淘寶商盟，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人商盟規(guī)章里有詢(xún)問(wèn)具體加入事宜。 4，還有一個(gè)就是到論壇發(fā)一些有意義的帖子，吸引論壇成員來(lái)灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個(gè)臉熟 5，好好利用友情鏈接，盡量加賣(mài)相同寶貝的店鋪或?yàn)g覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！ 6，有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性?xún)r(jià)比高的寶貝以便客戶(hù)貨比三家?。?！，留出50％以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！ 7，做一個(gè)漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點(diǎn)擊！ 8，設(shè)計(jì)店鋪模板，力求美觀(guān)生動(dòng)！在每個(gè)頁(yè)面展示其它寶貝，達(dá)到這個(gè)不行我還有那個(gè)的效果 9，在寶貝名稱(chēng)里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞如:翡翠，藍(lán)田玉，瑪瑙，手鐲，手鏈。。。。不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴(yán)重！ 10，在店鋪基本設(shè)置——主營(yíng)項(xiàng)目中盡量多加流行的如:超女、李宇春等關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的?。。?！ 11，在QQ啊這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊~~比如跟你的網(wǎng)友啊什么的?。?！在其它BBS、論壇也可以宣傳，只是要遵守規(guī)則，適可而止！ 12，設(shè)置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁(yè)面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝，少虧一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，能夠拉動(dòng)瀏覽量的?。?13，主動(dòng)出擊，查看買(mǎi)家求購(gòu)信息，輸入關(guān)鍵詞搜索玉，鐲，銅等根據(jù)自己寶貝定，給求購(gòu)買(mǎi)家留言，同時(shí)旺旺聯(lián)系，很管用的，今天就這個(gè)辦法賣(mài)了一個(gè)玉皮帶扣，高興?。。。。。?14，登錄免費(fèi)搜索引擎銀子多可以買(mǎi)收費(fèi)的，效果更好這樣就可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站被搜到，免費(fèi)的有:Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購(gòu)物引擎免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣讓別人搜到你的店??！ 15，力求做到滿(mǎn)意服務(wù)，對(duì)自己的東東熟悉，有人咨詢(xún)，張口就來(lái)，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛(wèi)生、干凈的感覺(jué)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)呀，現(xiàn)在不是流行說(shuō)什么客戶(hù)忠實(shí)度嘛！ 16，利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件發(fā)布信息，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎，以免惹人煩感?。。?！