影樓管理要怎樣才能成功

作為影樓的經(jīng)營(yíng)者，您必須了解自己的人生目標(biāo)是什么，影樓業(yè)是不是你目前最適宜的工作。要記住，人生成功的一個(gè)最主要原因是，對(duì)每天的工作保持一種興趣，從而保持歷久不衰的工作熱情。如果一個(gè)人不喜歡他的工作，那他成功的機(jī)率是不大的。 　　 作為影樓的經(jīng)營(yíng)者，您必須關(guān)心影樓的成長(zhǎng)、獲利率以及如何促進(jìn)每一個(gè)工作人員的增值創(chuàng)造力。為此，影樓經(jīng)營(yíng)者必須創(chuàng)造性地應(yīng)用經(jīng)營(yíng)策略及銷售心理學(xué)；創(chuàng)造性地進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，包括門面規(guī)劃、禮服款式等等；要啟用具有創(chuàng)造力的攝影師和造型化妝師。這里如此強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)造”，是因?yàn)閯?chuàng)造不同于經(jīng)驗(yàn)，它是一種全新的東西，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，發(fā)揮創(chuàng)造力是一種主動(dòng)的出擊，是對(duì)未來的追求和掌握。要做到這一點(diǎn)，影樓的經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)必備的能力。 　　　1．組織能力:這是一種將人、財(cái)、物匯集在一起，使之趨向成功發(fā)展的能力。 　　 2．企劃能力:它能決定市場(chǎng)的方向，減輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，充分利用有限的資源，直接有效的獲得成功。 　　 3．財(cái)務(wù)管理能力:經(jīng)營(yíng)管理人員必須具備控制成本的能力，經(jīng)常計(jì)算投資與報(bào)酬率。要記住，花錢比賺錢容易，所以，要想不賠錢，花錢時(shí)就必須想著賺錢。 　　 4．業(yè)務(wù)行銷能力:所謂行銷，就是市場(chǎng)的開拓，是發(fā)掘客戶目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并用力所能及的手段加以滿足。行銷能力是最重要的能力之一，它能使企業(yè)產(chǎn)生直接而有效的結(jié)果。 　　 5．人際溝通能力:經(jīng)營(yíng)者的人際溝通能力使其建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)。對(duì)企業(yè)以外是這樣，對(duì)內(nèi)部也很重要，這樣能調(diào)動(dòng)工作人員的積極性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，走向成功。 　　 6．經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)具有咨詢分析能力、演講鼓動(dòng)能力、直覺判斷能力。 　　 7．經(jīng)營(yíng)者最重要的一項(xiàng)能力是吸收知識(shí)的能力。雖然我們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，但創(chuàng)造力來源于吸收了大量經(jīng)驗(yàn)之中。只有不斷地吸收、充實(shí)，才能使經(jīng)營(yíng)者具有豐富的內(nèi)涵和專業(yè)知識(shí)，從而具有指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的能力和信心。 　　關(guān)于未來的設(shè)想 　 影樓的生存和發(fā)展離不開人才。 　 未來影樓業(yè)的繁榮和興旺，根本在于有一支上百萬人的素質(zhì)高、專業(yè)精、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的人才隊(duì)伍。 　 首先，是各影樓的自身培訓(xùn)，且不要說現(xiàn)在的影樓從業(yè)人員有相當(dāng)一部分人功底低、素質(zhì)低、文化欠缺，在現(xiàn)代企業(yè)中，如奔馳、索尼這樣的企業(yè)巨人，也都把員工的培訓(xùn)放在第一位，奔馳每年要抽調(diào)六千名員脫產(chǎn)再學(xué)習(xí)，索尼把繼續(xù)教育作為公司的常年規(guī)劃，應(yīng)該說，有美好未來的影樓，都應(yīng)該是一所學(xué)校，除了有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理計(jì)劃、服務(wù)計(jì)劃、發(fā)展計(jì)劃，還應(yīng)該有培訓(xùn)計(jì)劃，員工水準(zhǔn)的提高，意味著企業(yè)水準(zhǔn)的提高，聲譽(yù)的提高，利潤(rùn)的提高，這是一種無形資產(chǎn)的投入與增加，現(xiàn)在有些成功的影樓都把員工培訓(xùn)看作企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，每年的培訓(xùn)井井有條，從聲勢(shì)上、實(shí)際提高上都取得了良好的效果，這是影樓的雙贏戰(zhàn)略。 　　 面對(duì)影樓業(yè)微利時(shí)代的來臨，經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，開源節(jié)流，加強(qiáng)影樓管理。有人曾經(jīng)說過，一個(gè)影樓的倒閉如果不是因?yàn)榧夹g(shù)問題，那一定是在管理上亂了方寸，到目前為止，我們還沒有看到哪家管理有方的影樓在價(jià)格或技術(shù)上被打倒。影樓業(yè)仍然有著廣闊的市場(chǎng)，高額利潤(rùn)的時(shí)代暫時(shí)不會(huì)到來，這時(shí)候應(yīng)想辦法開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造賣點(diǎn)，尋找客源。影樓是否可以開動(dòng)機(jī)器，轉(zhuǎn)變觀念，與國(guó)際接軌，將“婚禮攝影”加進(jìn)“婚紗攝影”的經(jīng)營(yíng)范圍；開發(fā)兒童攝影的廣闊市場(chǎng)；不斷創(chuàng)新，增加科技新產(chǎn)品來吸引客人，如:異型水晶照片、金銀箔畫照片、雙面繡照片、熒光照片、浮雕照片，計(jì)算機(jī)也到了加進(jìn)后期制作中的時(shí)候了；在尋找客源方面，除了價(jià)格優(yōu)惠外，再琢磨些鮮招如將原來傳銷的方式稍加改進(jìn)來靈活運(yùn)用